El coste de conversión en los enlaces patrocinados

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¿Cómo puedo saber si una campaña de enlaces resulta rentable para mi negocio? La forma más directa de evaluar una campaña es analizar el coste de conversión y compararlo con los beneficios obtenidos a través de los anuncios.

Evidentemente, el concepto es un poco más complejo y depende de los criterios de conversión acordados con el cliente. Por ejemplo, si establecemos que una conversión es la venta de un libro y para conseguir una venta hemos necesitado 50 clics, el coste de conversión sería la suma de los importes de cada uno de los 50 clics.

Siguiendo con este ejemplo, si el libro cuesta 50 euros y el promedio de coste por clic de los 50 clics es de 0,50 euros, el coste de conversión sería de 25 euros (50 clics * 0,50 euros) y es lo que habríamos pagado en total a cambio de vender un libro. Esta podría ser una inversión razonable, en función del porcentaje del precio del libro que tengamos destinado a gastos de publicidad.

En este mismo caso, si el libro costase 15 euros estaríamos perdiendo dinero.

Este es un ejemplo sencillo de cómo podemos saber si nos estamos ajustando a unos costes razonables a la hora de lanzar una campaña de enlaces patrocinados, pero pueden surgir otras variables a tener en cuenta dependiendo de las expectativas del cliente.

Otros factores relacionados con este concepto son:

Conversión. Cuando se especifican los objetivos a lograr por medio de una campaña se define lo que es una conversión: una venta a través de la página web, una venta telefónica procedente de la página web, una suscripción, una descarga, una visita a la página web, etc..

Coste máximo por clic. Es la cantidad máxima que estamos dispuestos a pujar por la posición y condiciona el lugar que ocupa un anuncio en la lista de enlaces patrocinados.

Optimización del anuncio. Es el grado en que el título y la descripción de un anuncio se ajusta al término de búsqueda en el que aparece. Por ejemplo, si queremos que un anuncio aparezca cuando alguien efectúa una búsqueda por “Zapatillas Neke” y el título de nuestro anuncio es “Calzado de alto rendimiento” tendremos menos posibilidades de que hagan clic en el anuncio frente a otro cuyo título sea “Zapatillas Neke” o “Deportivas Neke” o “Calzado deportivo Neke”.

El número de impresiones. Es el número de veces que aparece un anuncio como resultado de una consulta. Cada vez que se introduce un término de búsqueda, el buscador selecciona los anuncios relacionados con dicho término y los presenta teniendo en cuenta el coste máximo por clic y el grado de optimización de cada uno de ellos.

Porcentaje de conversión. Este concepto se refiere al número de veces que se ha producido una conversión en relación al número de veces que se ha hecho clic en el anuncio.

Configurar una campaña de enlaces patrocinados requiere la correcta optimización de los recursos que ofrece cada empresa anunciante con el fin de conseguir la máxima efectividad.

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